'Gehoord worden is als liefde', zo weet Fleur Ravensbergen, de vrouw die onder meer bekendheid kreeg als internationaal vredesonderhandelaar. Maar om gehoord te worden, bijvoorbeeld als belangenbehartiger, moet je weten hoe je de strijd om jouw belangen het best kunt aangaan. Daarover gaat deze uiterst boeiende masterclass. Je wil invloed uitoefenen, mensen meenemen in een gedeeld belang, en daarover het gesprek aangaan. Hoe dat precies moet, is een vraag waarvoor iedereen die zich bezighoudt met public affairs steeds weer komt te staan. Het zogeheten strategische gesprek is altijd ook een vorm van onderhandelen. Maar voor beide zul je als belangenbehartiger op zoek moeten gaan naar een constructieve interactie met je tegenpartij. De masterclass van Fleur Ravensbergen zet je hiervoor op het juiste pad.

Deze Masterclass geeft praktische tips &amp; tricks als evenzeer als met theoretische verdieping. Hoe houd je het hoofd koel, maar blijf je je ook bewust van het belang van emoties als angst, verrassing en zelfs woede? Welke stratiegie&euml;n en technieken werken het best in een onderhandelingsgesprek? Hoe leg je verbinding met de ander, zonder je eigen autonomie en status volledig op te offeren? En waarom zijn trouwens ook ademtechnieken van belang?

Waar gaat deze masterclass over?

Tijdens deze masterclass nemen we je mee in de vijf essenti&euml;le aspecten waarmee je als belangenbehartiger bij elk onderhandelingsgesprek te maken krijgt:
1. De basisbehoeften in elke onderhandeling. 
Ontdek de vijf fundamentele behoeften en drijfveren in elke onderhandeling &ndash; waardering, connectie, autonomie, status en rol. Door deze basisbehoeften te begrijpen en hanteren, leer je effectiever inspelen op wat ook binnen public affairs echt belangrijk is in een gesprek.
2. Effectieve en impactvolle gesprekken voeren. 
Ontwikkel strategie&euml;n en technieken voor gesprekken die echt impact hebben. Maak kennis met methoden om je als lobbyist grondig voor te bereiden op alle facetten van een gesprek en een meester te worden in strategisch onderhandelen. Leer nieuwe vaardigheden om je gesprekken naar een hoger niveau te tillen en oefen zo maximale invloed uit.
3. Van wij naar zij &ndash; en weer terug. 
Doorbreek de 'wij versus zij'-dynamiek en keer terug naar een gezamenlijke 'wij'. Onderken het gevaar van 'uitsluiting'. Leer interventietechnieken om te luisteren, connecties te maken en gezamenlijke belangen te ontdekken. Zo kun je als belangenbehartiger je tegenstanders omvormen tot partners in de zoektocht naar oplossingen. Dit bevordert constructieve en samenwerkingsgerichte onderhandelingen.
4. Grip krijgen op emoties en frustraties. 
Emoties kunnen onderhandelingen maken of breken. Leer hoe je ervoor zorgt dat je niet gegijzeld wordt door emoties, door inzicht te krijgen in reflectie, triggers en de-escalatie. Herken, begrijp en hanteer je eigen emoties en die van anderen tijdens het gesprek. Verminder spanningen en maak de weg vrij voor constructieve dialoog. We geven je praktische tools om kalm en gefocust te blijven, zelfs in de meest gespannen situaties.
5. Hoe ga je als belangenbehartiger om met hardnekkige vooroordelen, bij de tegenpartij maar ook bij jezelf? 
Vooroordelen hebben een belangrijk evolutionair nut, maar kunnen een grote belemmering zijn in de gesprekken die je als belangenbehartiger moet voeren. Ontdek hoe vooroordelen werken en hoe je ze kunt ombuigen, zowel in jezelf als in de perceptie van anderen. Door bewust met vooroordelen om te gaan, cre&euml;er je eerlijkere en open gesprekken, wat leidt tot betere uitkomsten voor alle partijen.

Opzet

Gedurende de dag is er ruimte voor eigen cases. Door bewust te kiezen voor een kleine groep, kunnen alle vragen en individuele dilemma&rsquo;s aan bod komen. De combinatie van theoretische kennis, praktijkvoorbeelden en vernieuwende inzichten zorgt ervoor dat je bij je eerstvolgende onderhandelingen vanuit kracht en overtuiging het verschil kunt maken.

Ruimte voor jouw vraagstukken

Elke lobbyist, beleidsadviseur, belangenbehartiger, public affairs professional die gesprekken meer impact wil geven.

Masterclass Belangenbehartiging en Onderhandelen

Dinsdag 20 oktober 2026

€ 985,-

Stel je vraag over deze activiteit door dit formulier in te vullen.

Dinsdag 20 oktober 2026

€ 985,-